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【提取码: 5hse 】NO.1从「不」说起!专家私房谈判术

第1章 追求「双赢」为什么是错误谈判法?

营造「双赢」交易是最常见的谈判典范,但也只在双方势均力敌时(这种情形颇罕见),才有可能发生。谈判老手会利用对方想营造「双赢」的心态,使对手逐步退让。可别掉入这种圈套中,即使会因为说「不」而损低条件,也要专心一致尽可能取得最好的交易。

第2章 谈判高手为什么总从「不」说起?

要成为谈判好手,首先要有准备,可以坦然接受对方完全拒绝所有提议,如此不仅可解决争端,也能让参与者感到轻松,以更实际的态度看待事情。若对手相当机伶,便可以向对方表明,不会为追求「双赢」而放弃大好局面。总之,良性谈判的基础奠定在从「不」说起。

第3章 坎普成功谈判术

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