丹.肯尼迪-Craftsmanship of One to Many Selling

如果您目前正在进行一对一销售，“一对多销售”将允许您充分利用您的时间和精力。没有什么比让人们聚集在一个房间、参加网络研讨会或电话研讨会并完成尽可能多的销售更好的了……

…如果您在没有蓝图或计划的情况下“从头开始”，则需要花费数月时间才能复制结果。

相信我，当这一切结合在一起时，没有比一对多销售更有效的赚钱方式了。

制作这些演示文稿的能力是一种非常非常有价值的能力——可以说是一种超能力。

因此，如果您目前在舞台上进行演讲销售演示，您将发现如何通过更好地了解团体销售的心理来使您的转化率增加一倍或三倍。

如果您开始使用，您将能够“立即投入使用”，并防止大多数人在舞台上或网络研讨会和远程研讨会上进行销售演示时犯的许多错误。

即使您有“怯场”或想要通过网络研讨会、电话研讨会或电视广告获得更好的销售，一对多销售也能让您完成更多销售——即使您完全没有任何经验。

如果您亲自或通过电话进行一对一的销售，通过实施我想向您展示的简单系统，您将能够将每小时的费率提高到 4-5 位数。

我为自己和客户制作了数百个平台销售演示文稿，包括简短的演讲、2 到 3 小时的预览研讨会以及全天的演示文稿，每个演示文稿的价值都高达数百万美元。

这些都是通过与冒着 50 万美元风险的电视广告片一样的艰苦思考和工程来完成的。

当事关重大时，就应该多加小心。对我来说，这是公式化的。系统化。我知道什么是需要存在的，什么是需要做的，什么是需要避免的。

以下是如何在一对多的销售机会和努力中永远消除草率和浪费

如果您曾经登上过舞台、网络研讨会和远程研讨会，并决定“即兴发挥”（或试图）考虑一下：

你不会在百老汇戏剧中看到男女演员以这种方式工作。你也不会看到电视演员出现在片场并在镜头开始时畅所欲言。

一部百老汇戏剧或电影经过计划、剧本、重写、焦点小组测试、故事板和排练。

从莱诺、宋飞传、路易·CK 到已故的琼·里弗斯，职业喜剧演员都会去小俱乐部尝试和微调新材料，然后再将其制作成独白或 HBO 特别节目。

精心制作任何类型的演示文稿以达到预期效果都是一门科学。面对面或通过媒体一对多进行的销售演示是敏感的。

您无需冒险猜测。有经过充分测试、充分证明的结构和方法可以产生最佳结果。

即使在一对多销售是通过自发对话完成的情况下……例如通过我们的 4 小时直播或小组讨论，也有成功因素，或者在每次演示之前准备的“3 x 5 权力卡”。

您是否在网络研讨会、远程研讨会和舞台演示中犯了严重错误或错过了重要的响应驱动因素？

例如，这里“告诉”观众潜意识（如果不是有意识）的处理过程，对他们的购买/不购买反应的影响与所说的话、提出的报价、提供的证据一样多甚至更多。

玩扑克的人会寻找对方玩家的“线索”——他可能没有意识到或无法控制的无声信号，这会泄露他隐藏的牌手的真相。

演讲者、主持人、推介人都有“诉说”——向观众发出信号，传达真实性和价值的真相。

但是，很可能，您不知道这些“告诉”，因此您可以约束自己利用它们来发挥自己的优势。

还有 5 个关键点可以让观众对很长或很长的演示保持兴趣，而您可能不会使用这些演示。这在我们生活的这个“注意力不集中”的社会中至关重要。

有一个元素很多人会采取极端的方式来解决并忽略——但每次都应该将其包括在内。

还有一个故事是强制性的——它回应了消费者深切关心的一件事，尽管他们不应该关心这一点，并且因它的缺失而感到不安（尽管他们无法阐明为什么感到不安）。

现在是时候让您的一对多演示“更加复杂”了，我在 40 年的销售和营销经验中对这些演示进行了测试和改进……

……在我作为文案撰稿人、演讲者和营销顾问的指导下，他们的客户总共赚取了 10 亿美元。

一对多 销售的不为人知的秘密大多是
“在幕后”并且直到今天才被披露：

我知道“秘密”这个词被过度使用了。

然而，因为我在这方面拥有越来越多样化的经验，并且被要求反复制作此类演示文稿，并为此支付了 6 位数的费用，所以可以合理地说……

……是的，我知道一些对你来说是秘密的事情。

无论您是想在舞台上进行销售演讲（从 60 分钟到 6 小时），还是使用远程研讨会、网络研讨会、音频 CD、DVD 或电视广告片来传播您的销售信息，您都将发现精心制作的“秘密代码”智能且高转换的脚本和演示文稿。

以下是您将在本次培训中发现的一些内容：

• 神奇的克雷斯金和胡迪尼的经验教训，以及大多数营销人员未能在其视频演示中包含的“神奇成分”——我将向您展示可以轻松“转移”到您自己的业务中的实际示例。

• 大多数营销人员都会对每个视频、网络研讨会等做出错误的“号召性用语”决定。如果您当前正在进行一对多的销售演示，这可能会破坏您的销售。

• 为什么“完美”是最佳响应的敌人：两个例子毫无疑问地证明，过于精美的视频演示会损害观众所需的最重要的反应。

• 录像证言中有五个主要错误。我将讨论所有五个，这样您就不会犯同样的错误。

• 某一产品类别中所有成功的电视广告都必须采用的一个“场景” ……应该被更多不同类别的更多营销人员复制。

• 当您在舞台上、现场、观众面前使用推荐“面板”时，您可以做的一件事就是将其效果提高 10 倍。这是一个最常见的错误，会降低其影响。（这在大多数研讨会上都搞砸了！）

• 合法、安全地展示您的最佳“冠军”的卓越成果的最佳方式，作为可实现成果的声明。（这个策略已经持续了 20 多年。）

• 我如何使用“三幕剧”进行平台销售和销售演示、网络研讨会、音频 CD、视频等。再加上您在开始宣传之前应该立即做的一件事。

• 替代怀疑论者：为什么、何时、何地以及如何使用他——以及为什么你需要他。这将使您能够精心制作演示文稿，以便您可以“翻转”他们向您购买。

• 内容面具：如何将需求发展伪装成教育内容并在向受众销售时满足他们的需求。

• 您的听众在购买之前必须通过您的演示意识到并了解的 7 件事（仅此清单就价值本课程价格的两倍。这是我的适用于任何一对多演示的管辖法律）每个媒体。每年通过一对多的演示销售数十亿美元商品和服务的“巨头”都遵守这一点。）

• “渐进接受”的秘密和“叠加好处”的秘密——实施这些，你的转化率就会飙升，而不是让你的演示文稿爆炸，让你摸不着头脑想知道发生了什么。

• 如何构建和使用摘要和签名故事以及如何使购买行为成为验证优越性的行为——Zig Ziglar 的课程。

• 为什么、何时以及如何使购买行为成为叛逆行为——格伦·W·特纳（Glenn W. Turner）（《敢于伟大》）的教训。

• 如何正确构建您的报价并追加销售您的潜在客户。这才是真正提升客户价值的方法。

• 三种不同的（免费）测试可以为您精心设计和计划的演示文稿提供帮助– 在您实际使用它之前；以及便宜又肮脏的“干测试”，您可以在实际使用演示文稿之前对其进行运行。

• 动力因素和试验结束：优点、缺点、好处、危险和成功的操纵（很可能，你的武器库中没有这些）。

• …还有更多！