Scott Haines –文案捷径的秘密[英语]

“警告！这是一项特别的一次性优惠。
请阅读下面的所有内容……”
嗨，我的名字是大贾森亨德森，斯科特“蒙戈”海恩斯是我最好的朋友。
遗憾的是，斯科特在接受数周的生命支持后，于 2017 年 1 月 10 日在俄克拉荷马州塔尔萨去世。当他的家人决定让他离开时，我一直日夜守在他的床边。Scott 的哥哥 Jamie 和 Brian 回到 Scott 的房间，向我扔了一个重磅炸弹。
“我们希望你学习斯科特的课程并继承他的遗产。斯科特不喜欢谈论他自己。所以，我们想让你让人们知道他是一个多么了不起的撰稿人和一个人。”
亲爱的朋友，

如果您希望有能力编写超高利润的广告文案……并且……您希望在人类可能的最快时间内完成……那么我相信这将是您收到的最重要的信息之一读过！
这就是为什么……
正如上面所说，我的名字是 Scott Haines。你可能听说过我，也可能没听说过。无论哪种方式，我认为重要的是我要向您介绍一下我从菜鸟到经验丰富的专业撰稿人撰写百万美元广告的历程。
我从事直销工作已超过 12 年。起初，作为一个苦苦挣扎的无名小卒……然而……在过去 10 年左右的时间里，我一直是一名成功的直接反应撰稿人和营销顾问。我的旅程最初是在大学攻读市场营销学位时开始的。但是，我想跳过这一点，因为虽然那里发生的事情很重要……它远没有我要告诉你的那么重要。
此外，您可以在这封信末尾的简短文章“谁是斯科特·海恩斯？”中阅读更多关于我和我的起点的信息。
现在，让我回顾 1998 年年中的故事，讲述改变我生活的惊人“运气”。
首先，你应该知道我此时仍在为“The Man”工作……并且……和我哥哥住在一起。但在业余时间，我会兼职开展小型直接反应项目……到处都取得了一些成功。不管怎样，有一天，在结束了特别累人的一天工作后（不知怎的，我在仲夏结束了建筑工作）回到家，我哥哥说：“电话答录机上有加里·哈尔伯特给你的留言。” 我以为他在开玩笑。
你看，几个月前我给哈尔伯特写了一封信，然后才询问是否要购买他的一些信息产品。当时，想要得到他的任何东西几乎是不可能的。所以我真的没想到会有回复，但我希望。我谈到了这个人，“Halbert”，并通过直接营销赚了很多钱。当然，我和错误的人交谈过。“好心”的家人和朋友大多嘲笑我的“疯狂”想法和嘲笑我的野心。
所以，我又一次认为我哥哥在跟我开玩笑。取笑我想成为某人的愿望……让我的生活更有意义。这不是第一次了。事实上，到这个时候，我几乎认为他是一个真正的混蛋！但是，我检查了机器，他没有说谎。我简直不敢相信。这是消息的内容（至少是其中的重要部分）：
“滚到佛罗里达去一周！”
那是我对传奇营销天才加里·哈尔伯特的第一次介绍。无论如何，他留下了他的电话号码，我立即给他回了电话。谈话几乎是逐字逐句进行的：
我：“嗨，加里，我是斯科特·海恩斯，你早些时候给我打了个电话，还留了言。”
加里：“谁？”
我：“斯科特·海恩斯。俄克拉何马州的那个人。不久前我给你写了一封信，询问我如何才能得到你的一些产品。”
加里：“哦，是的。嘿！听听这个。”
此时，谈话还不到 60 秒，Gary 开始给我读他刚刚为 Joe Polish（地毯清洁行业的营销顾问）完成的晋升。现在，我对此有点吃惊。我们以前从未谈过话。也没有“嘿，你好吗？”，或“是的，我记得你的来信。” 类型的东西。直接在电话里大声读给我一封销售信。
不管怎样，我觉得这很奇怪，但我并不感到震惊……但是！
当他进入信中时，他开始谈论去巴西会见辣妹、伟哥和各种其他非法活动。现在请注意，写这封信是为了让（大部分）妈妈和流行音乐类型的人参加地毯清洁营销研讨会。你能想象来自爱荷华州得梅因的 Ron 和 Betty Carpet Cleaner 收到一封来自传奇营销天才的来信，这位传奇营销天才显然已经失去理智并变成了海夫纳式的性恶魔吗？
但我离题了。这持续了一段时间。当他完成后，他问道：“嗯，你觉得怎么样？” 我只好说：“太好听了！” 毕竟，这是“那个”加里哈尔伯特。“太空王牌。” “印刷王子。” 他写了历史上邮寄最广泛的销售信函之一（超过 6 亿次！）。而我是一个无名小卒。来自俄克拉何马州的自恋营销人员。然而，在我的脑海里，我在想，“这家伙是疯了，还是什么？”
向前。
我们接下来的谈话同样奇怪。他邀请我去佛罗里达一周，去挑选他的一些产品并出去玩。但只有在告诉我花花公子杂志如何揭示南海滩是世界上最集中的美女之后。然后他建议我在途中在俄克拉荷马城停留并拜访一些女孩。显然是因为她是某种模特。此外，他坚持认为我来佛罗里达访问的条件之一是我必须立即给这个女孩打电话——在我们挂断电话后——告诉她加里哈尔伯特说“嗨”。我做到了。
那是我第一次与 Gary Halbert 进行“现场”接触。
但这只是奇怪而疯狂的冒险的开始。那是在一个星期四。星期五，我立即辞掉了工作（对不起，“老板”），拿起最后一张支票，踏上了去佛罗里达的路。在那里，Halbert 给了我一份复印工作，我以足够的速度、熟练和热情完成了工作，他给了我一份永久性工作，我留下了。