直接反应营销与品牌营销

那么，你需要哪一个？

我不认为这是选择一种策略而不是另一种策略的问题，直接响应和品牌推广都有重要的好处。两者都可以在您的业务增长中发挥重要作用。

品牌对于长期可持续性很重要

显然，作为品牌顾问，我非常重视品牌。我真的相信这是创建具有长期成功的可持续业务的关键部分。我认为这对于提供高价报价的企业或需要高度信任的工作尤其如此。在这种情况下，与观众建立牢固的关系至关重要。

直接回应将有助于建立这些关系

对于我们都熟悉的大品牌，如可口可乐或梅赛德斯奔驰，纯品牌营销可以很好地工作。我们已经对它们了如指掌——它们只需要提醒我们它们仍然存在以及我们为什么要关心它们。对于我们规模较小或鲜为人知的企业，我们需要做一些工作，让人们首先进入我们的核心圈子。

直接反应营销可以很好地做到这一点。我们可以使用它的策略来推动我们的受众沿着我们的漏斗并更接近成为客户。直接回应并不一定意味着立即要求出售。我们可以使用该策略邀请人们加入我们的电子邮件列表或观看免费的培训视频。通过这种方式，我们可以使用直接响应营销来吸引新的潜在客户，并开始那些可以在以后转变为工作约定的关系（一旦品牌完成了它的工作）。

将两者结合以获得最大效果

我认为最好的直接反应营销是建立在坚实的品牌基础之上的。这两种营销策略——直接反应和品牌——应该相互补充。您不想使用直接响应策略将任何人推入您的营销渠道。你想确保你吸引了合适的观众。分享您的品牌价值并符合其宗旨的人。

这就是为什么我认为首先确定你的品牌是什么是至关重要的。在您开始任何营销策略之前。您想知道要提出什么样的信息以及要与谁分享。

只有 3% 的观众准备购买

研究表明，现在只有一小部分受众准备预订您的服务。直接反应营销往往专注于那一小部分。时机合适，它也许可以帮助您捕获更多。但最终，如果您只关注直接响应，那么您的观众中有很大一部分将被忽略。

相反，您可以将其与品牌营销相结合，以帮助与更大比例的人保持联系。与其在第一次与您的业务互动时要求您的受众“立即预订”，不如让他们有一种方式来展示他们的兴趣，而不必付出太多。例如，要求他们选择加入您的电子邮件列表以获取特定内容。

之后，您可以专注于建立您的品牌并与他们分享价值。通过加强与他们的关系，您可以提高他们以后成为客户的机会。因此，从长远来看，当他们成为准备购买的 3% 中的一员时，您就可以成为他们的首选。