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电子书-[美]哈利.布朗 销售任何东西的秘诀.PDF

亲爱的营销精英:

但在进入之前,我想…

关于这些子弹的重要声明

我一直建议我的客户建立他们的产品,时事通讯,书籍,以及电子杂志,完全基于他们最强有力的证据元素,即他们最有说服力和最令人印象深刻的凭证,包括他们最强有力的案例历史,背书,证明书,“他们提供更好的理由”……结果和解决办法,成功故事,专家地位,专业领域,在他们的行业内的声誉,尤其是坦诚和正直的精神,从来没有不取悦客户和混淆竞争对手。

当你把自己的信誉作为营销中必不可少的、引人注目的一部分时,说服就会像丝绸一样流动,因为你最常遇到的敌人——怀疑论者——在很大程度上被忽略了。

所以当我觉得写一篇电子杂志可能很有趣的时候,我选择了写文案,这是我自己最强大的证明元素的领域。

一位智者曾经告诉我,最好的学习方法就是教书,我在写这篇文章时就发现了这一点。在最初的几篇文章中,我对文案写作有了新的见解,甚至在过去的四十年里,我几乎每天都在文案大师和许多直接营销领域最精明的客户的监督下写作。

我在营销游戏的后期获得的一个新见解是,我所认识的最成功的文案作者掌握了两个不同的知识领域……

1、掌握写作的技能

2、在任何领域,无论是文案写作还是其他任何领域,对成功原则的掌握都能激发巨大的成就

丹·肯尼迪(Dan Kennedy)、克莱顿·梅克平和(Clayton Makepeace)、吉恩·施瓦茨(Gene Schwartz)、特德·尼古拉斯(Ted Nicholas)等我有幸认识的杰出作家和营销人员,他们不仅仅是优秀、聪明的作家和营销人员。他们还掌握了如何管理时间的秘密,对他们的文案工作要有纪律,即使在他们达到了他们游戏的巅峰之后,也要保持专注于研究他们的技能。

他们不会坐享其成,也不会固步自封,而自己是最好的激励者。他们仍然表现得饥肠辘辘,即使他们的银行账户足以说服那些缺乏积极性的同事们“停止如此辛苦的工作”。“即使他们不需要钱,他们也会坚持下去,因为他们已经爱上了这项运动。”一旦你知道如何表现出始终如一的卓越,掌握就会为你做到这一点。

这种双重的混合——文案写作技巧和个人成就的秘密——成了这些子弹的火药。

很多很多读者给我发邮件说他们喜欢这种双重关注。但最近我意识到两者都是如此重要,每个都需要深入的研究。因此,我决定将这两个主题分开。

这将使我更深入地钻研每一个具体的主题,从而帮助你。

所以从现在开始,这些最初的子弹将被称为营销子弹,他们的唯一焦点将是我想分享的关于文案写作,销售和营销的最好的技术。这个狭窄的焦点上可以让我更具体地了解我从传奇性的文案主管和营销大师那里学到的最好的技巧,他们慷慨地与我分享了他们的秘密,可以用来制作打破回应记录的广告,推出轰动一时的新产品。

由于高成就的原则也对你的成功至关重要,无论是在文案或任何领域,我也将写一个单独的电子杂志称为成功子弹。将专注于最新的科学研究,证实原则,和最佳个人习惯培养,如果你想在你选择的领域上升越来越快,成为不可或缺的。你的客户或雇主,赚更多的钱,和获得全行业的尊重和承认,无论你在哪个领域工作都是如此。

你会自动收到这两个电子杂志,除非你选择退出。

一如既往,两者都是免费的,充满了有价值的、基于科学的见解。两者都会像子弹一样又短又快。这两篇文章都将在我自己轻松、自由的日程表上发布,这意味着我不会让你的收件箱塞满堆积如山的平庸之物。你应该每个月或两个月收到我的信,只有当我觉得我有一颗宝石可以和你分享的时候。

我希望您已经注意到,我对您的时间、注意力和收件箱流量表现出极大的尊重。我抵挡不住诱惑,不愿给你发送任何低于顶级的、极有价值的信息。

今天的营销子弹是一个很好的例子,这让我回到了我今天的主要观点……

如何在生活中得到你想要的东西

回到第12号子弹,标题是“如何在生活中得到你想要的任何东西”,我写道…

“伟大的励志演说家齐格·齐格拉(Zig Ziglar)说过,‘如果你帮助足够多的人得到他们想要的东西,你就能在生活中得到任何你想要的东西’……”

忽视这个简单的洞察力是营销失败最常见的原因。我一次又一次地看到,夏普的营销人员推出一款产品是因为他们想把它卖出去,而不是因为任何人都想买。

子弹,永远记住这一点——只有通过望远镜的另一端观察市场,你才能很容易避免令人尴尬的失败,并发现巨大的财富——而不是你想卖什么,而是人们想买什么。”

虽然我从未见过它被贴上这样的标签,但多亏了齐格·齐格勒(Zig Ziglar)的那句话,我一直认为这是推销任何东西的终极秘诀:“找出别人想要什么,并帮助他们得到它。”

想象一下,当我最近看到一份之前未发表的手稿,采用了同样的原则,充实了它的深刻含义,描述了任何人如何能更有效、更容易地销售任何东西时,我的喜悦。

Harry Browne(哈里布朗)的推销技巧

这一未被发现的宝藏被称为“推销任何东西的秘诀”。对于那些不咄咄逼人、不“油嘴滑舌”、不外向的推销员来说,这是一张通往成功的路线图。

这个未发表的创业板是由史上最杰出的销售人员、投资顾问和作家之一哈里·布朗(Harry Browne)多年前写的。

我推荐它没有得到任何好处,我之所以把它放在这里,是因为我确信这是一本关于有效推销技巧的最伟大的小书(实际上是一本电子书)。如果你一生中只能读一本关于如何向任何人推销任何东西的书,而且不依赖于高压、操纵、夸张甚至是外向的性格,那么这本书就是你要读的书。

哈里是一个完美的“大局观”类型的人,他是一个才华横溢的简化主义者,他那些关于投资和政治的通俗易懂的书帮助了数以百万计的人理解——就像闪闪发光的泉水一样清晰——任何他选择写的主题。

1996年和2000年,他因其自由意志主义哲学而闻名,他以自由意志主义党候选人的身份竞选总统,并获得了令人惊讶的大量选票。

哈里以做推销员为生,他非常擅长此道,他的工作时间大大缩短了,但实际上他的销售业绩超过了所有同事。

原因是他发现了一种非常强大和简单的销售方法。他的方法很简单,他相信任何人都能很快成为一名销售大师,而不表现出咄咄逼人、控制欲强、不诚实、执着、外向、伶牙俐齿、自信甚至勤奋。

他证明了这一点!当他招募并培训自己的销售人员时,他更喜欢雇佣内向的人,而不是外向的人,他会教他们如何让他“几乎毫不费力”的方法来完成所有开始和结束销售的繁重工作。

哈里于2006年去世,但他从未公开过自己更为简单的推销方法的秘密。他的遗孀帕梅拉(Pamela)最近决定用他写的两本未出版的手稿创作一本电子书。因此,电子书《销售任何东西的秘诀》诞生了:对于不咄咄逼人、不“油嘴滑舌”、不外向的推销员来说,这是通往成功的路线图。

由于广告只不过是由大众媒介的一种良好的推销技巧,所以这本小电子书的真知灼见是物有所值的。

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