为什么您不想用“免费咨询……”结束销售信?

从销售信文案中获得更好结果的三种方法。

如果您曾经为任何类型的服务业务写过销售信函，那么您很有可能会用这样的结束句来结束您的信：

如需免费咨询，请致电（电话）或（电子邮件）。

听着，我们都做到了。我们都曾多次写过这句话。这是一条与“有关更多信息……”一样司空见惯的一次性台词

但是这种接近对你有好处吗？有没有人回应过？有没有人注意到它？

我会说不，不，不——原因如下：

原因 1 – 没有人相信

您可能真的打算与这个潜在客户分享您的一些专业知识。你可能真的相信你分享的信息会让这个潜在客户受益——前提是他们接受了你的提议。

但老实说，这实际上只是一个销售电话——您的潜在客户知道这一点。

您可能有最好的意图，但您也知道与新潜在客户进行长达一小时的会谈是发展关系的好方法。

但是免费咨询？没有人真的相信。

替代方案：  一种解决方案可能是更改名称。与其称其为免费咨询，不如尝试免费策略课程、免费诊断、免费评估、个性化研讨会或网络研讨会或免费辅导课程。

原因 2 – 这是错误的时间

免费咨询似乎是一个不错的提议。它承诺给潜在客户一些价值。这将是你踏入大门的好机会。

我们也喜欢这些类型的优惠。任何与潜在客户进行一对一互动的机会都是推进销售流程的好机会。所以有什么问题？

太早了。

免费咨询或类似的面对面参与，就是我们所说的后期报价。在建立关系后，我们稍后会在销售过程中使用它。

替代方案：  使用白皮书、特别报告、提示表和操作指南等软优惠来生成初始潜在客户。这些优惠将产生更高的响应率，并帮助您更快地构建列表并用潜在客户填充您的漏斗。

为销售过程的后期阶段保存您的一对一报价。到那个时候，你的潜在客户会对你有所了解——并且更有可能做出回应。

原因 3 – 你不卖

因此，您已将咨询重命名为一对一的战略会议，并将其移至销售流程的后期阶段……现在怎么办？

如果您在销售信函的末尾首先提到这个策略会议，会有人注意到吗？有些可能，但为什么要事后才想到呢？为什么不让它成为你信件的核心？

替代方案： 如果您真的很想引起反响，那么您想以提议为先，将其包含在您的标题中（如果您有的话），然后提出一个强有力的理由说明为什么这次战略会议对他们的未来绝对重要。像这样的东西……

如果您遇到（问题），请立即致电安排您的免费战略会议，让我们向您展示其他公司如何处理（问题）。

在这个 60 分钟的会议中，您将了解到：

>> 要点
>>要点
>>要点

在本节结束时，您将更好地准备处理（问题）。

并非每个人都将他们的销售信件视为直接回复的机会。但是，如果您希望您的信件能够提供可衡量的回应，那么上述过程是您取得成功的最佳机会。