OMG “飞机上的蛇”和引人注目的头条新闻的力量
标题和标题服务于营销传播的前线。如果他们不做他们的工作，其他一切都不重要。
我知道。我知道。“飞机上的蛇”也让我毛骨悚然。
还记得这部电影是什么时候上映的吗？那是 2005 年，一经发布，就在互联网上掀起了热潮。人们到处都在谈论它。
每个人都对此有自己的看法。实际上，他们对此有两种意见之一：
- “我得去看那部电影。” 或者
- “我永远不会看那部电影。”
在这一点上没有中间立场。
不幸的是，对于参与其中的人来说，这部电影的票房没有达到预期。它很快被评论家斥为 B 级惊悚片/动作片，注定要在周六下午的生物频道播出。
制片人莫名其妙地决定重新拍摄电影的某些部分以获得R级评级。我说得莫名其妙，因为这里的目标受众主要是青少年。
但不要把它归咎于标题。
在这种情况下，标题发挥了作用。
《飞机上的蛇》是继《亲爱的，我把孩子缩小了》之后最好的电影片名。这是另一个伟大的头衔。
为什么我喜欢这些标题？
主要是因为他们用几句话来描述这部电影。当你听到这个标题时，毫无疑问这部电影是关于什么的。
太多的电影标题为了晦涩、神秘和太聪明而特意表现出来。
有时，您只有在进入电影院后才能理解片名。
以今年的奥斯卡获奖影片《阿尔戈》为例。一部很棒的电影。但是直到我看了电影才明白片名——直到我真的买了票。
如果你只是在看可能的电影片名而你没有提前知道故事怎么办？“Argo”会让你感兴趣吗？可能不是。
我敢肯定，另一部获得奥斯卡提名的电影《Silver Linings Playbook》也是如此。估计看完电影就知道这个名字了。
有时，标题可以完全欺骗您。
多年前，有一部电影叫《伟大的桑蒂尼》。这是一部获得奥斯卡奖的电影。知道它是关于什么的吗？
不，这与魔术师或空中飞人无关。这是关于一名海军陆战队军士长（名叫桑蒂尼）和他与家人的紧张关系。谁会猜到？
我可以不停地——一部电影又一部电影——从销售和营销的角度来看，标题没有意义。
但我认为电影制片厂不在乎。我相信他们会对此进行研究——焦点小组、回忆研究等。
但这不是他们的优先事项。他们将预告片、广告宣传、批判性评论和口耳相传视为成功的门票。他们可能是对的——至少在开始时是这样。
但是后来呢？
假设您的电影没有获得奥斯卡奖——并且不再被宣传甚至在媒体中被提及。您的电影现在早已被公众遗忘，您的 DVD 与数百种其他影片一起放在 Redbox 售货亭中。
是什么让人们选择你的电影而不是其他电影？什么会引起他们的注意？
你能负担得起一个只有在他们看过电影后才有意义的标题吗？
现在，回到现实世界……
这如何转化为您的营销挑战？
这意味着您需要花费更多的时间和精力在自己的业务中开发（和测试）游戏。具体来说，我指的是你的：
- 产品和服务名称
- 白皮书和电子书标题
- 电子邮件主题行
- 直邮信封复印件
- 广告头条
- 网页标题
- 文章/博文标题
在开发这些标题和标题时，问问自己：
- 他们能否在没有任何其他支持材料的情况下独立传达您的信息？
- 他们是否挖掘了目标受众的迫切需求或兴趣？
- 他们会引起观众的注意吗？
测试的重要性。
好的标题和标题可以改变世界。但有时你对什么是好的直觉感觉是不够的。有时你需要让你的听众来决定。
这就是我们建议测试不同版本的标题或标题的原因。
如果您正在撰写白皮书或电子书，请开发一个替代标题并查看哪个标题会产生更多响应
如果您正在制作广告，请开发两个标题并在 A/B 拆分中对其进行测试。
如果您正在创建直邮，请保持所有插页相同，但要测试两个不同的信封。
如果您正在创建电子邮件营销活动，请先在列表的一小部分测试多个主题行，然后再使用获胜主题行推广到完整列表。
不要想一分钟你总是知道什么是有效的。如果您进行足够的测试，我保证您会感到惊讶。
