您需要对销售流程进行7次更改

以前可能有效的方法不再有效。你需要改变吗？

变化，变化无处不在（顺便说一句很棒的歌词）。人们经常变化，您的企业也必须如此才能继续为他们服务。不过变化很有趣。虽然它是恒定的，并且在几个月甚至几年内缓慢发生，但它仍然可以让企业措手不及。

企业通常可以将某些变化的需要推迟数年，坚持其旧的和首选的运营方式。但是当谈到销售时，他们不能。

可悲的是，我一直看到企业（无论是在线还是面对面）都试图以一种老式的，更重要的是，糟糕的方式向人们（和我）进行销售。曾几何时，企业能够使用某些方法销售任何东西。但那个时代已经过去，一个新的销售时代已经到来。

如果您希望您的业务继续增长并赚钱，而不是停滞甚至下降，那么您需要做出以下 7 项改变……

变化 1：音高

以前： 曾几何时，销售通常以强有力的推销开始——它清晰、直接，没有任何阻碍。

现在： 但是现在，人们不想被卖给。他们需要帮助，也需要对话。最好的销售方式是不销售！

变化 2：目标

之前： 曾经的目标是尽可能多地销售。这是重点，负责销售的每个人都知道。

现在： 通过将重点和目标转移到寻找客户/客户的潜在契合点，销售人员更有可能进行销售。如果他们最终取消/退款，为什么要卖给错误的人。

变化 3：损失

之前： 如果客户要取消/退款，那就是。企业不会试图让他们回来，他们会转移到下一个潜在的销售。

现在： 企业应该从销售损失中吸取教训，让他们改进。另外，仍然有很好的机会向那个人出售其他东西。这次更合适的东西？

变化 4：拒绝

之前： 并非每一次销售尝试都会成功，许多潜在客户/客户会拒绝施加在他们身上的压力。让他们，继续前进。

现在： 当然，你不能卖给所有人，也不应该尝试。也就是说，想办法克服拒绝——不要只是接受它并继续前进。不断学习，不断适应，不断成长……

哦，停止压力！

变化 5：回答

之前： 专注于获得答案：是或否。他们要么想要，要么不想要。找出并采取适当的措施。冲洗并重复，在出路时收取您的佣金。

现在： 再次关注焦点需要转换——相反，销售人员需要根据潜在客户确定他们是合适的——合适的客户/客户。双方都需要快乐。这不是关于他们是否想购买正在出售的东西的回答是或否！

变化 6：验证

之前： 击落潜在客户提出的任何挑战或反对意见。出售的产品/服务对他们来说是完美的，他们应该想要它。

现在： 验证任何挑战或反对意见。站在客户的角度，像他们一样思考。理解他们，同情他们并专注于帮助他们。如果这意味着他们向您购买，那很好。如果没有，没关系。

变化 7：防御

之前： 如果潜在客户不同意产品/服务对他们有价值，请尽一切努力进行验证并使他们认为有意义。

现在： 不要试图让他们有不同的想法。他们被允许发表意见，他们需要做他们认为最好的事情。你在这里为所有人服务，这并不意味着卖给所有人。

这里的趋势，也是所有 7 个变化的关键部分，是变化不是故意的。目的和最终目标仍然是销售。改变的是人们更喜欢以不同的方式被出售。与您错误地向他们销售产品相比，您更有可能以人们想要的方式销售更多产品并获得更高的转化率。