丹·肯尼迪的教训：伟大营销活动的 3 个关键要素

这是文案传奇丹·肯尼迪的教训，我们将看看这本书 No-BS Direct Marketing。

这是一本非常扎实的书，它是直接反应文案写作的基础书籍之一。

虽然我今天要教你一些它的课程，但我也会把我自己独特的观点放在事情上——并更新它以使用现代技术。

丹·肯尼迪的营销三角

Dan Kennedy 谈论营销三角；市场、媒体和信息。

所以你必须在正确的媒体上用正确的信息向正确的市场说话，所以让我们更深入地研究它，这样你才能真正了解如何在自己的业务中利用它。

正确的市场

让我们从正确的市场开始。

你在和谁说话？谁是你的客户？

听着，我知道很多人会说；“每个人都是客户”——但这并不准确。

如果您认为每个人都是您的客户，或者每个人都会对您的网站感兴趣，那么没有人会感兴趣。

如果你试图向所有人推销或吸引所有人，你最终只会吸引任何人。

即使你拥有世界上最好的副本并且你是说服大师，如果它没有以正确的方式与正确的人交谈，那么它就会失败并且不会给你想要的结果。

但是因为您今天正在阅读本文，所以您不太可能遇到该问题。

正确的信息

当您知道自己的市场是谁时，就可以更轻松地知道将信息放在哪里。

丹·肯尼迪说我们应该“将诱饵与小动物相匹配”。

因此，您需要能够吸引特定市场或特定类型人群的理想产品。

 尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 的《突破性广告》一书说，你不应该试图创造欲望。

你不能制造甜点，但你可以挖掘现有的欲望。

所以你需要知道你的市场想要什么，然后挖掘现有的需求。

您使用的诱饵必须令人兴奋，如果听起来很无聊，则放弃副本并重新开始。

想一想可以刺激市场的所有方式，想一想感官，想一想可以产生火花的词。

请记住，好的副本是诱人的。

将信息与您的市场痛点、恐惧、激情、希望和梦想相匹配。

最后，您需要拥有合适的媒体。

正确的媒体

我们有数百种不同类型的媒体可供选择——报纸、杂志、电视、广播和互联网。

显然，我们对互联网方面的事物感兴趣。

说到网上的东西，你可能有更多的选择；您可以从电子邮件活动、横幅广告、个人广告、Facebook 广告、谷歌广告、博客广告、论坛中进行选择——基本上，无论您发现您的市场在哪里都有大量闲逛。

那么你如何将这些东西应用到你的业务中呢？

我现在要告诉你怎么做。

如何应用丹·肯尼迪的营销三角

让我们假设您正在销售数字信息产品。

它教会单身男性如何以合乎道德和尊重的方式接近女性，询问她们的电话号码并安排约会。

你可能会认为它最适合所有单身男人，但实际上缩小范围并真正具体地了解与谁交谈是更明智的。

为此，我们需要找到准确的数据，并让这些数据指导我们做出正确的决定，从而获得所需的结果。

为此，我希望您使用 Facebook Audience Insights 工具。

在这里，我们将进行一些搜索。

在这个例子中，如果我们将搜索限制在美国的单身男性，这为我们提供了一个非常好的起点。

然后我们可以深入研究并获得真正的具体信息。

Facebook Audience Insights 工具可让您查看职位名称，您还可以更深入地了解每个人口统计数据，以创建激光瞄准的客户头像。

在我的例子中，我发现美国 23% 的单身男性从事与销售相关的行业。

Facebook 会让我们确切地看到这些人喜欢哪些页面。所以现在我们知道他们在哪里闲逛了。

我们还可以看到其他人口统计数据，例如他们居住的地区。

因此，根据我们通过 Facebook Audience Insights 获得的信息，我们可能想要创建一个针对 Facebook 的广告；奥兰多的单身男人，他们玩电子游戏。

这告诉我们要制作什么类型的广告，这将特别吸引那些类型的男性。

最后的想法

所以现在您知道如何找到合适的市场了。

您如何找到要使用的正确媒体，并且您知道如何制作正确的信息以获得最大的影响。

我还向您展示了如何发现重要的人口统计数据和信息；可靠的数据将帮助您创建更成功的营销活动。

这就是我们如何利用 Dan Kennedy 的营销三角并在网上轻松使用它。