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NLP来自潜意识的语言力量:向大脑下指令,从此改写你的人生!

改变你说话的方式,就是改变你的命运!

NLP语言行为量表(LAB Profile)权威大师著作在台首度出版!

如果你能从对话中看穿一个人的心思,世界上还有什么事难得倒你?

想要知道客户的下一步是积极响应,还是不理不睬?

要如何激发一同工作伙伴的热情、让他们燃起斗志向前冲?

神经语言程序学(NLP)让你从言谈中洞悉别人,进而改变、引导他们!

语言,代表一个人的态度、习惯、价值观,以及他的处事方法。

如果你懂得使用语言的奥秘,你就可以从内到外彻底改变一个人。

全球各地有许多组织都使用NLP,这套工具帮他们达到了:

  • 与别人有效率地沟通,建立良好关系。
  • 成功延揽对工作有热忱的伙伴。
  • 提升个人的自觉和自尊。
  • 大幅改善讨论和协商的结果。
  • 设计强而有力的营销和广告活动。
  • 管理人才,截长补短,组成高绩效团队。

本书以NLP发展出来的语言行为量表(LAB Profile)为基础,你可以透过这套简单易学的工具,察觉人们的动力如何产生,如何处理信息,如何决策,同时你将学会如何为特定人士和团体客制化你的语言,引发对方的动力,进而改变他们的想法。

本书内容

  • 分析六大动力诱因:人们必须靠动力才能对事物产生热情,你要如何激起他们的动力。
  • 剖析八项作业特质:说明人们如何处理信息;在何种环境下最具生产力;对压力的反应如何;什么方法能够说服他们。
  • 如何找到个人或团体的型态。
  • 如何利用适当的影响性语言,达到最大效果。
  • 如何说出令人无法抗拒的语言。
  • 如何在各种沟通背景下活用这一套工具。

神奇的NLP,帮助你掌握说话的力量,

让你能够正向思考,进而提升领导能力,改变他人想法,

轻松达到自己希望的目标,成就有意义的人生。

※学习NLP必读的权威著作!

Part 1 引言

引言

语言行为量表的历史由来

后设程序

Part 2 动力特质

动力特质

等待果陀还是义无反顾:动力程度

动力程度/主动出击型/被动反应型/招谁惹谁:人才管理/宿命/业务和营销/退职金

触动敏感话题:要求标准

如何处理要求标准/要求标准的影响力:有利的业务和营销工具

红萝卜或棍子 :动力方向

朝向型/远离型/所以你上次离职的原因是什么?/是害怕成功还是害怕动力方向?/正面思考或负面思考/劳资关系里的言语冲突/不同职业有不同文化/走出写作撞墙期

这世界到处是撒切尔

动力来源/内在型/外在型/你怎么知道?/撒切尔夫人/布赖恩.穆隆尼、麦可.威尔森、货物服务税,以及自由贸易/提出批评和回馈意见/非关自信/买方市场里的推销术:适应顾客的转变/医生和病人

有时候你就是得打破成规:动力理由

选项型/程序型/工作上的文化冲突/全面质量管理/学习新技术,或者说为什么我们老是搞不懂那些计算机奇才在想什么/和团队合作

当钟声响起:动力决策因素

千篇一律型/千篇一律中有例外/差别型/千篇一律中有例外和差别/充分利用你的打卡钟/改革和演变:人才招聘/组织变革的止痛法/为什么新可乐没成功/软件的采购者和用户

档案剖析工作表的利用:动力特质

意见回馈的提供

语言行为量表工作表:动力特质

Part 3 作业特质

作业特质

见树或见林:作业范围

具体型/全面型/好人也有沟通不良的时候/为什么我知道的歌,唱到最后都只会啦啦啦?/很难相处的老板/生命、宇宙和万物/空中楼阁

当暗示没用时:工作上的注意力方向

自我型/他人型/每十四个人里头才有一个/一日自我型,终生自我型?

惊慌失措还是泰然自若:工作压力反应

感觉型/选择型/思考型/无力感上身/热情/压力管理和人才管理/言语的夸张程度和文化

我自己来 :工作风格

独立型/亲近型/合作型/团队合作者?人才的招聘和管理

事证和感觉:作业组织

做人型/做事型/好人和坏人?/亲密关系

为什么紧要关头时中阶主管会受到挤压:作业规范结构

我的/我的型/我的/句点型/没有/我的型/我的/你的型/所以为什么中阶主管会受到挤压/告诉自己该怎么做/教养孩子

决策过程:说服者管道

管道型态

成交:说服者模式

难搞的顾客

语言行为量表工作表:作业特质

Part 4 各种应用

各种应用

职涯咨询和个人档案剖析

企业文化诊断和变革评量

招聘适任的员工

工作档案剖析/只吸引对的人才:征人广告

建立高绩效团队

协商和谈判

命中目标:分析你的市场

市场调查

业绩好上加好

会推销的是谁?

选举活动

但书

教育与学习

成年学习者

预设性档案剖析

还可以用在别地方吗?

附录

摘要和有用的零碎数据

语言行为量表的型态摘要

型态的比例分布

影响性语言摘要

研究摘要

资源

语言行为量表

 

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